CONTENIDO DEL CURSO ACTUALIZADO DE ACUERDO A LAS TENDENCIAS DEL MERCADO INDUSTRIAL -B2B

1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING INDUSTRIAL

• Los mercados y clientes industriales
• Los productos industriales

2. EL PROCESO DE VENTAS EL EN SECTOR INDUSTRIAL

• Diferencias entre la venta tradicional y la venta consultiva
• ¿Qué implica el proceso comercial en el sector industrial?
• Etapas del proceso de ventas
• El perfil del ejecutivo comercial en el sector industrial

3. INVESTIGACIÓN E IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES Y CÓMO LLEGAR A LAS PERSONAS QUE TIENEN EL PODER DE DECISIÓN

• Prospección Off-line y Prospección Online (SEM, SEO, Inbound, otros)
• Oportunidades latentes vs oportunidades activas
• Segmentación por tipo de necesidad
• Identificación de los grupos de influencia dentro de la empresa
• Negociación para acceder a la persona con poder de decisión
• La importancia del speech y las presentaciones enfocadas a las personas con poder de decisión.

4. MANEJO DE OBJECIONES Y NEGOCIACIÓN

• ¿Qué son las objeciones?
• El manejo de las objeciones: Role playing
• Fases del proceso de negociación
• Las concesiones y los tipos de cierre de ventas

DIRIGIDO A:

Vendedores de productos y servicios industriales, ejecutivos comerciales, técnicos comerciales, ingenieros y técnicos del area de ventas, distribuidores de productos y público interesado.

DOCENTE DE AMPLIA EXPERIENCIA

Ethel Marcos Gamarra

MBA con especialidad en Marketing y Gestión Comercial por EAE (España). Más de 9 años de experiencia en la dirección de marketing y gestión comercial con responsabilidad en empresas nacionales y transnacionales en diferentes sectores (Luz del Sur, Etna, Grupo Planeta, Blanz Marketing, Socopur, Kawasaki, AKM). Tiene más de 4 años como docente en universidades e instituciones como: Pontificia Universidad Católica del Perú, Universidad Tecnológica del Perú y Tecsup

BENEFICIOS

• CERTIFICADO otorgado por MINDER: Primera Agencia de Marketing Industrial en Perú
• Acceso a Campus Virtual con manuales y archivos de las clases
• Docente de amplia experiencia en empresas nacionales y transnacionales.
• Metodología para adultos (Andragogía). Curso-Taller Práctico, Estudios de caso, Role Playing, Participativo.
• Materiales del Curso impreso.

HORARIO

Fechas: Sábados 12, 19 y 26 de Agosto

Horario: De 9:00 am a 1:00pm

Lugar: Calle Elías Aguirre 180, Miraflores. Lima

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INVERSIÓN

Pronto Pago hasta el 31 de Mayo Dscto. 20%: S/. 400.00*
Inscripciones Corporativas (mínimo 3 participantes): S/. 400.00*
Inversión Regular: S/. 500.00*
*No incluye IGV

INSCRIPCIONES

1. Completar la Ficha de Inscripción (Descargar Ficha)

2. Realizar el pago mediante depósito o transferencia bancaria

• Cuenta Corriente BCP: 191-2194105-0-75
• Código Interbancario CCI: 00219100219410507555
• Cta. Corriente Banco de la Nación (Detracciones): 00-060-064814
• Titular: ROMARO TECH INVESTMENTS S.A.C. – MINDER

3. Enviar la Ficha y constancia del pago

• Vía WhatsApp al 949396009 o al correo: info@marketingindustrial.pe