MINDER| Curso - Taller Ventas Industriales 2017 | Lima Peru
 

Curso-Taller de Ventas Industriales

CURSO-TALLER: VENTAS INDUSTRIALES

“De la venta tradicional a la venta consultiva”
6, 13 y 20 de Enero 2018

Se estima que el 70% del dinero total transado en el país, ocurre en negocios entre empresas (B2B); en sectores como minería, agroindustria, construcción, química, otros.
Debido a la alta complejidad y rivalidad en este mercado, el vendedor industrial además de poseer profundos conocimientos de su producto, también debe desarrollar habilidades y competencias específicas que le permitan lograr ventas con mayor efectividad.

FECHA DE INICIO

Sábado 6 de Enero del 2018

HORARIO Y DURACIÓN

3 Sábados de 9:00 am a 1:00 pm (12 Horas presenciales)

LUGAR

Calle Elías Aguirre 180
Miraflores - Lima

INVERSIÓN

S/. 400.00* por Pronto Pago
(Hasta el 21 Octubre)
Inversión Regular: S/. 500.00*

DETALLES DEL CURSO

CONTENIDO DEL CURSO ACTUALIZADO DE ACUERDO A LAS TENDENCIAS DEL MERCADO INDUSTRIAL -B2B

1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING INDUSTRIAL

  • Los mercados y clientes industriales
  • Los productos industriales

 

2. EL PROCESO DE VENTAS EL EN SECTOR INDUSTRIAL

  • Diferencias entre la venta tradicional y la venta consultiva
  • ¿Qué implica el proceso comercial en el sector industrial?
  • Etapas del proceso de ventas
  • El perfil del ejecutivo comercial en el sector industrial

 

3. INVESTIGACIÓN E IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES Y CÓMO LLEGAR A LAS PERSONAS QUE TIENEN EL PODER DE DECISIÓN

  • Prospección Off-line y Prospección Online (SEM, SEO, Inbound, otros)
  • Oportunidades latentes vs oportunidades activas
  • Segmentación por tipo de necesidad
  • Identificación de los grupos de influencia dentro de la empresa
  • Negociación para acceder a la persona con poder de decisión
  • La importancia del speech y las presentaciones enfocadas a las personas con poder de decisión.

 

4. MANEJO DE OBJECIONES Y NEGOCIACIÓN

  • ¿Qué son las objeciones?
  • El manejo de las objeciones: Role playing
  • Fases del proceso de negociación
  • Las concesiones y los tipos de cierre de ventas

DIRIGIDO A:

Vendedores de productos y servicios industriales, ejecutivos comerciales, técnicos comerciales, ingenieros y técnicos del area de ventas, distribuidores de productos y público interesado.

DOCENTE DE AMPLIA EXPERIENCIA

 

Ethel Marcos GamarraEthel Marcos Gamarra

MBA con especialidad en Marketing y Gestión Comercial por EAE (España). Más de 9 años de experiencia en la dirección de marketing y gestión comercial con responsabilidad en empresas nacionales y transnacionales en diferentes sectores (Luz del Sur, Etna, Grupo Planeta, Blanz Marketing, Socopur, Kawasaki, AKM). Tiene más de 4 años como docente en universidades e instituciones como: Pontificia Universidad Católica del Perú, Universidad Tecnológica del Perú y Tecsup

BENEFICIOS

 

  • CERTIFICADO otorgado por MINDER: Primera Agencia de Marketing Industrial en Perú
  • Acceso a Campus Virtual con manuales y archivos de las clases
  • Docente de amplia experiencia en empresas nacionales y transnacionales.
  • Metodología para adultos (Andragogía). Curso-Taller Práctico, Estudios de caso, Role Playing, Participativo.
  • Materiales del Curso impreso.

HORARIO

 

Fechas: Sábados 111, 18 y 25 de Noviembre

Horario: De 9:00 am a 1:00pm

Lugar: Calle Elías Aguirre 180, Miraflores. Lima

 

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INVERSIÓN

 

Pronto Pago hasta el 21 de Octubre Dscto. 20%: S/. 400.00*
Inscripciones Corporativas (mínimo 3 participantes): S/. 400.00*
Inversión Regular: S/. 500.00*
*No incluye IGV

INSCRIPCIONES

 

1. Completar la Ficha de Inscripción (Descargar Ficha)

 

2. Realizar el pago mediante depósito o transferencia bancaria

  • Cuenta Corriente BCP: 191-2194105-0-75
  • Código Interbancario CCI: 00219100219410507555
  • Cta. Corriente Banco de la Nación (Detracciones): 00-060-064814
  • Titular: ROMARO TECH INVESTMENTS S.A.C. – MINDER

 

3. Enviar la Ficha y constancia del pago

  • Vía WhatsApp al 949396009 o al correo: info@marketingindustrial.pe

INFORMES E INSCRIPCIONES

Central: (01) 4556753
RPC: 949396009
E-mail: info@marketingindustrial.pe

O escríbenos mediante el Formulario y te contactaremos a la brevedad.


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