LA EMPRESA
Empresa con 15 años en el sector industrial dedicada a la fabricación y venta de válvulas de alta presión para empresas Mineras, Gasíferas y Petroleras.
El problema:
- Alta ineficacia de llamadas en frío.
- Imposibilidad de llegar a compradores directos, siendo tercerizados constantemente.
- Presencia débil como empresa en internet
La solución:
Nuestro cliente pudo solucionar estos problemas a través de nuestra Consultoría e implementación de Marketing Industrial.
RESULTADOS
ANTES
Abril 2016 – Marzo 2017
- Ventas generadas sólo por recomendación o llamadas en frío.
AHORA
Abril 2017 – Marzo 2018
- 53 solicitudes de cotización/mes promedio)
- Ventas generadas por canal digital: $ 80,000
CONSULTORÍA DE MARKETING
- Investigación de mercado
– Análisis de competidores
– Participación de mercado (Marcas representadas)
- Análisis de la Fuerza de ventas
– Argumentos Comerciales
- Comunicación de Planeamiento Estratégico
– Misión, Visión
– Valores
BRANDING INDUSTRIAL Y COMUNICACIÓN B2B
IDENTIDAD CORPORATIVA
Antes:
- Rediseño estratégico de marca
- Propuesta de valor
- Comunicación Interna del cambio
- Brandbook
- Identidad Visual
FOTOGRAFÍA INDUSTRIAL
VIDEO SPOT CORPORATIVO
Objetivos de comunicación
- Demostrar capacidad de producción
- Amplio Stock
- Homologación SGS
- Soluciones en fabricación y comercialización
TRANSFORMACIÓN DIGITAL B2B
WEB – CIATRANSMETAL.COM
Diseño Web Estratégico
- Implementación de argumentos de venta
- Catálogo de productos
- Marcas exclusiva
- Descripción de La Empresa
- Clientes
- Portafolio
- Formularios de Contacto
Resultados en Posicionamiento Orgánico (SEO)
Palabras Clave
- Automatización de válvulas industriales
- Válvulas industriales Perú
- Fabricación de Conexiones industriales
CAPACITACIÓN COMERCIAL
FUERZA DE VENTAS
Curso-Taller: Ventas Industriales
- Estrategias de prospección
- Como llegar al decisor de una empresa
- Propuesta de valor personalizada
- Negociación y Cierre de ventas